我干服装定做这行快八年了，说句实话，最怕客户一上来就问“你家能不能做翻领polo衫”。能，肯定能。但你说“轻奢”俩字，很多人就理解岔了。

上周有个做连锁餐饮的老板，微信上聊了半小时，非要我给他报价三十块一件的polo衫。我说哥，轻奢翻领polo衫用的面料是珠地棉加氨纶，领子得是专门定织的螺纹，光这个领子成本就得七八块。他不信，去别家比了一圈，昨天又回来了，说那家做出来的领子洗一遍就塌了。

轻奢这东西，说白了就是料子要用对。我们公司就在广州海珠区中大面料市场边上，每天下午我都要去档口转一圈。有一批意大利进口的丝光棉，手感是真好，就是贵，一米要六十多。但做出来的polo衫，客户穿去谈生意，对方一摸袖子就知道这衣服不便宜。

翻领这块，很多定做公司图省事，直接用现成的领子。我们不是，每个客户的logo要绣多高、领尖要开多大，都得打版试。之前有个做高端茶具的品牌，要求领子里面加个暗扣，防止翻领翘起来。市面上哪有这种现成的？我们专门让版房师傅手改了三版，最后客户自己都笑了，说这比他们自己门店卖的还讲究。

价格这块，我直接说，轻奢翻领polo衫定做，一打起步，单价不会低于一百五。你要是想着五十块做轻奢，不如直接去网上买那种几十块的，面料硬、领子塌、洗几次就变睡衣。我们有个客户是做地产中介的，给店长配的polo衫，每件两百出头，领子挺括，洗了二十次还跟新的一样。

上个月有个做新零售的团队，二十个人，每人两件，选了深蓝色和灰蓝色。我建议他们袖口加个撞色条，结果他们老板自己画了个草图，非要加在领子内侧。我说行，但刺绣得改小，不然堆在一起不好看。最后做出来效果不错，他们拍照发朋友圈，还有人问在哪定的。

这行干久了，见得多了，才明白一个道理。客户找定做公司，不是要便宜的，是要对的。你面料选错了，领子做歪了，logo绣歪了，哪怕便宜一半，人家也不会再找你。反过来，东西做好了，贵点也认。